De todos os 5 sentidos humanos, o olfato é um dos que mais estimula as nossas emoções. Vamos então perceber como podemos usar o marketing sensorial e acelerar a venda do seu imóvel.
Já pensou quantas recordações tem pelo cheiro?
Quem não se lembra do cheiro a café e roupa lavada em casa?
Muitas pessoas têm recordações incríveis de cheiros associados a locais, cozinhados, pessoas, etc, que são tão marcantes que quase se com conseguem visualizar nas nossas memórias. Tão marcantes que quando voltamos a esses locais, mesmo que vários anos depois, quase de imediato reactivamos as nossas emoções do passado.
Atualmente, o marketing é cada vez mais uma ciência que estuda à exaustão os comportamentos e interesses dos consumidores.
Pode parecer coincidência, mas muitas das sensações despertadas por certas fragrâncias são propositadamente usadas, com o objetivo de lhe criar conforto e bem-estar. No sector imobiliário, o marketing olfativo tem como princípio, ajudar as pessoas a sentirem-se mais confortáveis e recordarem o espaço com com boas sensações associadas.
Na venda de um imóvel, um bom aroma pode fazer toda a diferença e nós vamos explicar o porquê.
O marketing olfativo, surge nos anos 70, quando o norte americano Mark Pelitier, criou o primeiro difusor aromático. Rapidamente toda a indústria do jogo (casinos) de Las Vegas, aderiu, porque este sistema ajudava a tornar o ambiente das salas de jogo mais agradável e atrativo. Depois alargou-se a hotéis, lojas, centros comerciais, etc.
Nos anos 90, com o acelerar da procura do conhecimento sobre os consumidores, fizeram-se estudos que relacionavam o olfato com as tendências de compra, concluiu que o cheiro é um dos principais responsáveis pelo aumento do consumo.
Atualmente não restam dúvidas: o marketing olfativo é uma poderosa estratégia de vendas, nomeadamente no sector imobiliário.
Aplique esta técnica e venda o seu imóvel rapidamente
O objetivo do marketing olfativo é: fazer o comprador sentir-se em casa.
O comprador quando visita um imóvel, e normalmente ele visita vários, pode ter uma determinada expectativa, mas tem de haver despertadores emocionais que o fazem reter a sua atenção sobre uma determinada casa em detrimento de outra.
Dessa forma, é importante preparar todos os cantos da sua casa, tornando-a o mais atrativa possível, com o objetivo de imergir no cliente boas emoções e sensações, ou seja ele sinta que a sua nova casa tem uma energia positiva.
Então o nosso trabalho vai ser: fazer o comprador sentir-se em casa.
Além do marketing olfativo com a aromatização do espaço, também existe uma técnica cada vez mais em voga que é o home staging, que quando conjugados ajudam a aumentar as probabilidade de venda do seu imóvel e o mais importante, potencialmente por valores mais altos.
Como tornar o seu espaço mais atrativo
As visitas estão a chegar. É hora de perfumar a sua casa! Atente a estas 3 dicas de marketing olfativo e faça sucesso.
Diga adeus aos maus odores
Existem maus odores e normalmente estes têm uma origem, por isso a solução é ir ao fundo do problema e eliminá-lo.
Algumas divisões interiores são propicias a problemas com maus odores ou cheiros. Mas também podem existir outras origens como por exemplo: fumadores, animais de estimação, humidade, problemas de canalização ou falta de ventilação.
Após os problemas estarem identificados e solucionados, é chegado o momento de passar ao passo seguinte: fazer uma limpeza profunda.
Lembre-se que ainda estamos na fase de limpezas e eliminação dos maus cheiros: Limpe todas as divisões da casa com produtos que contenham limão, vinagre ou bicarbonato de sódio (são muito eficientes na eliminação de odores). Lave e limpe todo o tipo de têxteis (lençóis, toalhas, cortinas, etc.) e tapetes, e deixe o ar circular pela casa.
Escolha o aroma certo
Já sabemos que os aromas tem impacto no nosso bem estar e emoções, por esse motivo torna-se fundamental escolhê-los bem de forma a proporcionar ao comprador as melhores sensações.
Os aromas mais usados no marketing olfativo:
- Baunilha e/ou Canela: Com ligações ao calor e conforto, o aroma de baunilha e canela transporta-nos para a nossa casa. Este aroma é especialmente indicado para os dias frios e chuvosos de inverno.
- Pinheiro e Cedro: São aromas da natureza, e são sempre uma boa solução, afinal quem não gosta de estar em contacto com a natureza?
- Ervas Aromáticas: Esta solução é muito interessante porque além de aromatizarem o espaço, também o favorecem visualmente. O seu aroma fresco e familiar, contribui para a purificação do ar. É a opção mais natural, uma vez que pequenos vasos de alecrim, tomilho ou manjericão podem ser a solução.
- Citrinos: Este aroma remete-nos para dias calor e verão, conferindo um toque leve e doce ao seu espaço. Os óleos essenciais são a opção mais viável.
O Difusor
Após escolher o aroma que vai usar, só falta definir qual o método de os propagar.
Poderá usar o mesmo aroma em toda a casa ou escolher um aroma para cada divisão e, a partir daí, recorrer a diferentes difusores. Tem várias soluções disponíveis no mercado: velas de cheiros, difusores tradicionais, sachês perfumados, micados, etc.
Vamos falar!
Todos os imóveis são diferentes e algo os irá distingir, por isso cada caso é um caso. Vender um imóvel perto da praia, numa cidade, ou numa zona montanhosa exigem aromas diferentes. Mas também não se esqueça da dica inicial: o cheiro a café e roupa lavada irá fazer o comprador sentir-se em casa!
Tal como outras estratégias podem e devem ser pensadas para ajudar a vender melhor a sua casa, o marketing olfativo é apenas uma entre outras técnicas que podem e dever ser usadas.
Se está a tentar ou pensar em vender o seu imóvel, poderei ajudá-la/o a fazer a melhor venda possível, com o meu conhecimento, experiência e network.
Contacte-me e vamos falar!
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